[Marketing căn bản] Chương 8 – Chính Sách Xúc Tiến Hỗn Hợp

0
17



Chương 8 – Chính Sách Xúc Tiến Hỗn Hợp

– Khái quát chung về hoạt động xúc tiến hỗn hợp

– Các quyết định marketing cơ bản đến từng công cụ xúc tiến hỗn hợp

VUI LÒNG ĐĂNG KÝ THEO DÕI CÁC VIDEO THEO LINK SAU:

CÁM ƠN CÁC BẠN ĐÃ ỦNG HỘ!
—————————————-­

Là sự truyền tin về sản phẩm và bản thân doanh nghiệp đến thị trường mục tiêu, nhằm mục đích thông báo, thuyết phục và nhắc nhở
Chính sách XTHH chỉ được hình thành khi các chính sách SP, giá cả, phân phối đã được xác lập và triển khai

-Giúp DN nắm bắt kịp thời những thông tin của thị trường, ý muốn của KH, giảm được những chi phí không cần thiết và tránh được những rủi ro trong kinh doanh.
– Giúp KH biết được những lợi thế của SP, từ đó DN có thể tiêu thụ SP nhanh hơn, đồng thời uy tín của DN cũng được củng cố.

Không chỉ hỗ trợ đắc lực, mà còn tăng cường các chính sách sản phẩm, giá cả và phân phối
Thông qua những kỹ thuật yểm trợ được sử dụng trong hoạt động XTHH, DN tác động vào sự thay đổi cơ cấu tiêu dùng và gợi ra những hướng mở hình thành nên những nhu cầu mới trên thị trường.

Quảng cáo
Khuyến mãi
Tuyên truyền
Bán hàng cá nhân

– Quảng cáo
Là hình thức truyền tin chủ quan và gián tiếp về những ý tưởng, hàng hóa hoặc dịch vụ, được thực hiện theo yêu cầu của chủ thể quảng cáo, và chủ thể quảng cáo phải thanh toán các khoản chi phí

– Khuyến mại
Là tất cả các biện pháp tác động tức thời ngắn hạn để khuyến khích việc dùng thử hoặc mua nhiều hơn sản phẩm, dịch vụ nhờ cung cấp những lợi ích bổ sung cho khách hàng.
Ví dụ: giảm giá, tặng quà, trò chơi,…

– Tuyên truyền
Là hoạt động nhằm xây dựng hình ảnh tốt đẹp cho thương
hiệu hoặc cho DN trong cộng đồng, kích thích gián tiếp nhu cầu tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ của họ. DN không phải trả tiền cho các phương tiện truyền thông như quảng cáo
Ví dụ: tài trợ, tổ chức sự kiện, hoạt động từ thiện

– Bán hàng cá nhân
Là sự tiếp xúc trực tiếp giữa nhân viên bán hàng và khách hàng nhằm mục đích tư vấn, giới thiệu và thuyết
phục khách hàng lựa chọn và mua sản phẩm, đồng thời thu nhận được thông tin phản hồi từ khách hàng.

Tác dụng của quảng cáo:
-Hàng hóa có thể bán được nhiều hơn, nhanh hơn trên quy mô rộng rãi hơn với số lượng KH lớn hơn.
-NTD có thể tối ưu hóa sự lựa chọn của họ
-Giúp NSX tìm hiểu được phản ứng của thị trường
– Tạo ra hình ảnh và uy tín đối với NTD
-Gợi ý và hình thành nhu cầu mới

Mục tiêu quảng cáo:
Tăng lượng tiêu thụ trên thị trường hiện tại
Giới thiệu sản phẩm mới
Xâm nhập thị trường mới
Xây dựng và củng cố uy tín của công ty, nhãn hiệu SP

Xác định ngân sách quảng cáo:
– Các căn cứ để xác định ngân sách QC:
+ Các giai đoạn của chu kỳ sống SP
+ Thị phần của DN
+ Cạnh tranh
+ Tần suất quảng cáo mong muốn
+ Khả năng thay thế của SP

Xác định ngân sách quảng cáo:
– Các phương pháp chủ yếu:
+ Tính căn cứ vào quỹ tiền mặt
+ Tỉ lệ phần trăm tổng doanh thu
+ Dựa vào chi phí của đối thủ cạnh tranh
+ Dựa vào mục tiêu quảng cáo

Nội dung truyền đạt:
-Tính hấp dẫn:
Chỉ ra được các lợi ích làm cho sản phẩm được ưa chuộng hoặc có tính lôi cuốn với NTD
VD: + Gói gia vị hoàn chỉnh của Knorr
+ Chương trình khuyến mãi giá cước của Big Zero.

Nội dung truyền đạt:
-Tính độc đáo:
Cho mọi người thấy SP tốt hơn các nhãn hiệu cạnh tranh khác như thế nào
VD: Tiger – “Bản lĩnh đàn ông”; Heniken – “Chỉ có thể là heniken”

Nội dung truyền đạt:
-Tính đáng tin:
Để những NTD tin rằng SP hay dịch vụ sẽ tạo ra những lợi ích hứa hẹn
VD: Colgate Total: “nhãn hiệu số môt được các nha sĩ khuyên dùng” đã được kiểm nghiệm lâm sàng ở khả năng bảo vệ kéo dài đến 12 tiếng, giúp loại bỏ tối đa mảng bám răng, giảm viêm lợi,…

Nguồn: https://industrynewsupdate.com

Xem thêm bài viết khác: https://industrynewsupdate.com/hanh-chinh/

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here